{"id":3366,"date":"2022-01-21T18:09:33","date_gmt":"2022-01-21T16:09:33","guid":{"rendered":"https:\/\/carai.cat\/agoracoaching\/?p=3366"},"modified":"2022-03-04T14:06:26","modified_gmt":"2022-03-04T12:06:26","slug":"el-encargado-de-ventas-perfecto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agoracoaching.com\/es\/2022\/01\/21\/el-encargado-de-ventas-perfecto\/","title":{"rendered":"El encargado de ventas perfecto"},"content":{"rendered":"\n

Te mostramos a continuaci\u00f3n la primera parte sobre c\u00f3mo crear un sistema de ventas que funcione junto a un comercial eficiente<\/strong>.   <\/p>\n\n\n\n

No es dif\u00edcil estar de acuerdo con la idea de que tu empresa necesita sistemas. Pero, cuando se trata de las ventas, los propietarios de peque\u00f1as empresas a menudo tienen mucha dificultad para conseguir realmente crear un sistema de ventas o un proceso de ventas completo. <\/p>\n\n\n\n

Solemos so\u00f1ar con encontrar un resaponsable de ventas que sepa c\u00f3mo atraer a los mejores clientes y lograr un crecimiento exponencial porque tenga el don m\u00e1gico de hacer que la gente compre. <\/p>\n\n\n\n

Seamos realistas. Ese tipo de perfiles son escasos y es poco probable que se presenten en tu puerta en un futuro cercano. <\/p>\n\n\n\n

Pero podemos aprender mucho de ellos: los comerciales mejor preparados siguen un proceso<\/strong>, ya sea consciente o no. Han descubierto lo que funciona y tienen \u00e9xito porque repiten lo que funciona una y otra vez. <\/p>\n\n\n\n

No se pierden en sus guiones, como esos insufribles teleoperadores a los que todos queremos colgar el tel\u00e9fono, aunque una parte considerable de lo que dicen es puro guion. <\/p>\n\n\n\n

Un sistema de ventas bien elaborado<\/strong>, una vez que queda interiorizado por el departamento de ventas, crear\u00e1 una de las cosas m\u00e1s importantes que puedan suceder en una empresa de forma regular: que tu personal de ventas est\u00e9 realmente presente con tus clientes potenciales.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

No subestimes lo esencial que es esto.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

Un sistema de ventas son todos los elementos predeterminados del proceso<\/strong>. Son las plantillas de correo electr\u00f3nico que utilizas, las descargas gratuitas en tu sitio web, las revistas que tienes en tu sala de espera y tu sistema de programaci\u00f3n de citas, entre otros. Todo ello ir\u00e1 enfocado a conseguir el acuerdo que confirme la venta. <\/p>\n\n\n\n

Son los pasos del proceso de venta, las cosas que quieres que tus vendedores hagan primero, segundo, tercero, etc., y las palabras que quieres que digan. Porque las pruebas y la cuantificaci\u00f3n han demostrado que funcionan. <\/p>\n\n\n\n

Digamos, por ejemplo, que eres m\u00e9dico y descubres que los pacientes que esperan consultan durante m\u00e1s de 10 minutos, tienen tres veces menos probabilidades de volver para otra visita. \u00bfNo te gustar\u00eda averiguar c\u00f3mo organizar tu tiempo y tu calendario para minimizar el tiempo de espera de tus pacientes? O, si eres el propietario de una empresa de construcci\u00f3n con un enfoque \u00fanico que te distingue de la competencia, \u00bfno te gustar\u00eda definir este enfoque al principio de la reuni\u00f3n para que todas las partes intervinientes mirasen tu proyecto con la misma perspectiva? <\/p>\n\n\n\n

Preg\u00fantate: \u00bfqu\u00e9 te impide crear un sistema de ventas impecable ? <\/p>\n\n\n\n

El coraz\u00f3n de tu sistema de ventas es<\/strong> el argumentario-conversaci\u00f3n, una serie predeterminada de puntos de referencia o pasos (entre cuatro y seis) que han logrado facilitar la venta<\/strong>. Cada punto de referencia est\u00e1 definido por un acuerdo que le pides a tus clientes potenciales que hagan cuando est\u00e9n emocionalmente preparados para llegar a ese punto del proceso. <\/p>\n\n\n\n

Si eres el propietario de una empresa de dise\u00f1o web, por ejemplo, no es de esperar que los potenciales clientes comparen tus servicios en los primeros minutos de la conversaci\u00f3n de ventas. Pero, podr\u00edas esperar que acepten asistir a la pr\u00f3xima reuni\u00f3n para tratar los puntos que est\u00e1n interesados en escuchar. <\/p>\n\n\n\n

Los acuerdos que le pides a los clientes potenciales que hagan al final de cada punto de referencia, se basan unos en otros (est\u00e1n dise\u00f1ados para tener un efecto acumulativo), de modo que el salto emocional que los clientes potenciales tienen que hacer al final del proceso para decir \u00abs\u00ed\u00bb a tu producto o servicio, es relativamente peque\u00f1o. <\/p>\n\n\n\n

La regla inviolable aqu\u00ed es la siguiente: no se pasa al siguiente punto de referencia hasta que los clientes potenciales hayan llegado a un acuerdo en el punto de referencia actual<\/strong>. O te encontrar\u00e1s fuera de camino de una manera que no te servir\u00e1 ni a ti ni a tus clientes potenciales.<\/p>\n\n\n\n

Si buscas resultados de ventas consistentes y predecibles, construir un sistema de ventas te har\u00e1 lograrlo<\/strong>. La \u00abEstructura\u00bb es la mitad de la ecuaci\u00f3n. La otra mitad es la \u00abSustancia\u00bb, es decir, lo que comerciales aportan al proceso. <\/p>\n\n\n\n

Ambos, \u00abestructura\u00bb y \u00absustancia\u00bb, producen un resultado mayor que la suma de las partes. Es donde 1 + 1 = 3. \u00bfQu\u00e9 mejor manera de aumentar tus ventas que construir un sistema que haga precisamente esto? <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Te mostramos a continuaci\u00f3n la primera parte sobre c\u00f3mo crear un sistema de ventas que funcione junto a un comercial eficiente.    No es dif\u00edcil estar de acuerdo con la idea de que tu empresa necesita sistemas. Pero, cuando se trata de las ventas, los propietarios de peque\u00f1as empresas a menudo tienen mucha dificultad para conseguirSeguir leyendo “El encargado de ventas perfecto”<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3367,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[21],"tags":[],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agoracoaching.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3366"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agoracoaching.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agoracoaching.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agoracoaching.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agoracoaching.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3366"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.agoracoaching.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3366\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4212,"href":"https:\/\/www.agoracoaching.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3366\/revisions\/4212"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agoracoaching.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3367"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agoracoaching.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3366"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agoracoaching.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3366"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agoracoaching.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3366"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}