{"id":3354,"date":"2022-01-21T10:58:38","date_gmt":"2022-01-21T08:58:38","guid":{"rendered":"https:\/\/carai.cat\/agoracoaching\/?p=3354"},"modified":"2022-03-04T13:31:11","modified_gmt":"2022-03-04T11:31:11","slug":"8-pasos-para-una-negociacion-efectiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agoracoaching.com\/es\/2022\/01\/21\/8-pasos-para-una-negociacion-efectiva\/","title":{"rendered":"8 pasos para una negociaci\u00f3n efectiva"},"content":{"rendered":"\n

Una de las habilidades esenciales para cualquier empresario es la negociaci\u00f3n<\/strong>. La habilidad para negociar un acuerdo o trato favorable para tu empresa, marcar\u00e1 la diferencia entre crecer para lograr tus objetivos, o no llegar a alcanzarlos, entre conseguir un acuerdo poco fruct\u00edfero, o una negociaci\u00f3n efectiva. Existen diferentes tipos de relaciones dentro de tu empresa, que precisan de especial atenci\u00f3n en una buena negociaci\u00f3n por tu parte: con tus empleados, tus proveedores, tus clientes o incluso tus inversores. Pero negociar bien no es sencillo<\/strong>. Puede resultar intimidante e inc\u00f3modo para muchos empresarios, lo que dificulta el perfeccionamiento de esta necesaria habilidad para construir tu empresa de manera positiva. No obstante, no es necesario abordar la negociaci\u00f3n como una t\u00e1ctica de confrontaci\u00f3n<\/strong>; de hecho, una negociaci\u00f3n eficaz debe conducir a un espacio en el que todas las partes se sientan vistas, escuchadas y satisfechas.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1l es tu resultado ideal?<\/p>\n\n\n\n

Una de las claves del \u00e9xito de una negociaci\u00f3n efectiva es saber qu\u00e9 es lo que quieres conseguir, con qu\u00e9 est\u00e1s dispuesto a conformarte y cuales son las verdaderas necesidades y objetivos de la otra parte<\/strong>. La negociaci\u00f3n proviene de una necesidad de cambio, y las personas involucradas tienen su propio resultado ideal en mente. Cuando un empleado se acerca a ti para negociar un aumento de sueldo, por ejemplo, es esencial anticipar lo que puede pedir y saber qu\u00e9 le vas a ofrecer. Con los vendedores o proveedores, conocer algunos puntos de la negociaci\u00f3n, aparte del coste y sus fortalezas, es fundamental para llegar a un acuerdo que haga felices a ambas partes. De esta manera la podremos considerar una negociaci\u00f3n exitosa.<\/p>\n\n\n\n

Ocho pasos b\u00e1sicos<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Se han escrito libros enteros y se imparten cursos sobre habilidades de negociaci\u00f3n. Estos ocho pasos b\u00e1sicos te dar\u00e1n la base para empezar:<\/p>\n\n\n\n

  1. Determina tus propios motivos y objetivos<\/strong><\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n

    \u00bfPor qu\u00e9 est\u00e1s negociando?<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfQu\u00e9 esperas ganar? \u00bfPor qu\u00e9 es importante para ti?<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfQu\u00e9 crees que tendr\u00e1s que ofrecer a cambio?<\/p>\n\n\n\n

    1. Define tu posici\u00f3n de partida y tu resultado final<\/strong><\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n

      \u00bfCu\u00e1l es el n\u00famero ideal o la soluci\u00f3n con la que quieres terminar?<\/p>\n\n\n\n

      \u00bfCu\u00e1nto est\u00e1s dispuesto a subir o bajar, partiendo de ese resultado ideal?<\/p>\n\n\n\n

      \u00bfCon qu\u00e9 oferta deber\u00edas empezar para tener espacio a la hora de negociar?<\/p>\n\n\n\n

      1. Identifica los objetivos y las motivaciones emocionales de la otra persona.<\/strong><\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n

        \u00bfQu\u00e9 crees que quieren?<\/p>\n\n\n\n

        \u00bfQu\u00e9 es lo que ya han acordado?<\/p>\n\n\n\n

        \u00bfEn qu\u00e9 direcci\u00f3n va tu estrategia? \u00bfA qu\u00e9 crees que dir\u00edan que s\u00ed?<\/p>\n\n\n\n

        1. Planifica tus ofertas y posibles contraofertas.<\/strong><\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n

          \u00bfCu\u00e1les son los diferentes escenarios que podr\u00edan darse?<\/p>\n\n\n\n

          \u00bfCu\u00e1les son tus no negociables?<\/p>\n\n\n\n

          \u00bfD\u00f3nde puedes comprometerte?<\/p>\n\n\n\n

          \u00bfEn qu\u00e9 punto se alejar\u00e1 la negociaci\u00f3n de tus expectativas?<\/p>\n\n\n\n

          Cuando te prepares, piensa en el mejor resultado posible y luego determina un m\u00ednimo, del cual no se podr\u00e1 bajar. Preg\u00fantate: \u00abPara que esto funcione perfectamente, me gustar\u00eda\u2026\u00bb Y recuerda, tu objetivo primario es lo que quieres lograr, pero tu objetivo real es lo que tienes que lograr. Integra esta diferencia.<\/p>\n\n\n\n

          A continuaci\u00f3n, te indicamos los pasos para negociar:<\/p>\n\n\n\n

          1. Empieza por dejar claro lo que se est\u00e1 negociando.<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n

            \u00bfTienes el mismo objetivo en mente? (por ejemplo, un ascenso de un empleado, un nuevo contrato de vendedor, etc.)<\/p>\n\n\n\n

            1. Decide si vas a hacer la primera oferta.<\/strong><\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n

              Si permites que la otra parte oferte primero, estar\u00e1s en posici\u00f3n de reaccionar. Sin embargo, si empiezas t\u00fa, estar\u00e1s en una posici\u00f3n de liderazgo. Aunque no juegues con la ventaja de conocer su oferta, podr\u00e1s establecer los par\u00e1metros de la negociaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

              1. Haz tus ofertas de forma incremental y estrat\u00e9gica.<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n

                Si conoces tu resultado ideal, ya sea econ\u00f3mico o de otro tipo, comienza por encima de ese valor (si quieres un aumento) o por debajo de \u00e9l (si quieres una cifra lo m\u00e1s baja posible). Est\u00e1 ser\u00e1 la \u00fanica forma en la que podr\u00e1s crear un margen para negociar. A medida que vayas avanzando con las ofertas y contraofertas, puede que llegues a un acuerdo deseable antes de alcanzar tu resultado final.<\/p>\n\n\n\n

                1. Cierra la discusi\u00f3n en el momento adecuado.<\/strong><\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n

                  Si previamente has hecho tu trabajo de preparaci\u00f3n, habr\u00e1s identificado de antemano la oferta m\u00e1s baja que deber\u00e1s aceptar. Si llegas a ese punto de la negociaci\u00f3n sin un acuerdo, da por concluida la reuni\u00f3n. Si llegas a un acuerdo que satisfaga a todas las partes, prep\u00e1rate para cerrar el trato. Facil\u00edtales el proceso, teniendo todo listo para firmar, de esta manera cerrar el trato ser\u00e1 mucho m\u00e1s sencillo y r\u00e1pido para la parte contraria.<\/p>\n\n\n\n

                  Todos ganan con una negociaci\u00f3n efectiva.<\/p>\n\n\n\n

                  El objetivo final<\/strong> de la negociaci\u00f3n comercial es terminar con las dos (o m\u00e1s) partes satisfechas y haber allanado el camino para futuras negociaciones.<\/strong> Si alguna vez has completado con \u00e9xito una negociaci\u00f3n, es tentador pensar que todo ha terminado una vez que t\u00fa y la otra parte hab\u00e9is llegado a un acuerdo. Sin embargo, en realidad no se termina hasta que el acuerdo se ha puesto por escrito. Un cierre adecuado y efectivo ser\u00e1 clave para sellar el acuerdo con \u00e9xito.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

                  Como cualquier otra habilidad de liderazgo empresarial, la negociaci\u00f3n efectiva se aprende practic\u00e1ndola. Conocer los fundamentos antes de entrar en cualquier negociaci\u00f3n es esencial para asegurar con \u00e9xito sus objetivos y al mismo tiempo, preservar las relaciones estrat\u00e9gicas con los empleados, clientes, proveedores o inversores. Si tienes dificultades para negociar, empieza practicando con peque\u00f1as negociaciones en el trabajo o incluso, en tu d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                  Una de las habilidades esenciales para cualquier empresario es la negociaci\u00f3n. La habilidad para negociar un acuerdo o trato favorable para tu empresa, marcar\u00e1 la diferencia entre crecer para lograr tus objetivos, o no llegar a alcanzarlos, entre conseguir un acuerdo poco fruct\u00edfero, o una negociaci\u00f3n efectiva. Existen diferentes tipos de relaciones dentro de tuSeguir leyendo “8 pasos para una negociaci\u00f3n efectiva”<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3346,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[22],"tags":[],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agoracoaching.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3354"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agoracoaching.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agoracoaching.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agoracoaching.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agoracoaching.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3354"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.agoracoaching.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3354\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4203,"href":"https:\/\/www.agoracoaching.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3354\/revisions\/4203"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agoracoaching.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3346"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agoracoaching.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3354"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agoracoaching.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3354"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agoracoaching.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3354"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}